美容家園

　　見到經理拿著會議本走進會議室，我心里一陣激動。一定要在會上把自己所碰到的這些難題解決掉。
　　“喜鵲姐，新店剛開張，人手肯定不夠，我想讓鳳凰過來幫忙，你看。。。。。。？”孔雀向老板娘喜鵲要人。

舉一反三。這也就是你為什么開頭能夠神來之筆，后面卻越說越沒有話題的原因。要解決這個問題，除了要加強學習之外，還要懂得觀察，懂得去設計問題，比如說美容院的一些前臺擺設了，你看到這些擺設，能夠想出一個什么樣的話題出來，這個話題要如何說才能引起美容師的興趣？才能讓她們的思維跟著你的想法走，只要她們被你牽著走，就可以引導她們說一些我們想知道的信息。比如聊得正開心的時候，你不失時機地問她們，在店里多久了，店里有多少個姐妹啊，大約有多少張床位啊？生意怎么樣啊？客戶對哪些美容產品的反映比較好啊等等。”
　　“為什么和那些美容師聊她們店里的事情，她們的表情會那么地冷淡呢？”經理頓一下，笑著讓李主管幫他回答這個問題。

決這個無聊，把她們從無聊中拉出來，讓她們覺得生活中充滿新鮮和精彩，那么她們對你就不會冷淡的，誰都喜歡聽精彩的故事，尤其是那些正值青春年華的小姑娘。你如果把經常碰到的有意思的事情不斷地告訴她們，想辦法逗她們開心，那就肯定可以吸引她們，讓她們仔細地聽你說，聽的過程中，你還可以故意停頓，制造氣氛讓她們發問，這樣就可以營造一個很好的互動交流過程，幾次這樣的交流之后，你就和那些美容師小姑娘混熟了，甚至成為好朋友了，她們也都喜歡聽你說話，喜歡跟你聊天，如此一來你自然就可以很容易地從她們的口中了解到你想要的資料。”李主管所說頓時讓我大開眼界，原來人與人之間的交流竟然是這么的有趣，看樣子，我還要多加鍛煉才是。
　　李主管見我受教地點頭，喝了口水，接著道：“至于你還提到的那個我和老板娘、美容師聊的都是一些無關緊要的話題，從來不聊我們的產品這個問題，我趁這個機會也一并幫你回答了。一個銷售人員，你只要一走進美容院，那些美容師其實就已經知道你去她們店里是推銷產品的。既然她們心里已經認定我進店是去向她們介紹產品的，在她們的心里就會產生一種排斥，不想聽我說下去。我就是要打破她們心里所形成的定勢，就只和她們聊一些別的話題，絕口不提產品，她

才能達到替她們祛斑，美白，補水等等功效。要做成一個單子豈是這么容易的？前期要投入大量的時間去搜集資料，之后要花大量時間去美容院混個臉熟，和美容師還有老板娘都打好關系，讓她們知道你的存在，并且知道你是做什么產品的。隨著交流的加深，你投入的時間越多，你就可以很清楚地知道這家美容院的詳細情況。比如說：美容院里有些什么客戶啊？哪些客戶是美白的？哪些客戶是做補水的？哪些客戶是做整套護理的？知道了這些，你就可以把我們的產品用來對照，就可以把我們的產品不失時機地介紹給老板娘和美容師，只要她們有這個需求的時候，她們就一定會想到你，那時，你的單子想不簽都會有困難。所以說，銷售，沒有浪費時間，只有把時間用對，更好地利用時間，就像李強剛才說的，你和她們聊那些能夠吸引她們興趣的話題，側重的目的是先和她們打好關系，只要關系好了，一切就好辦了。這樣的鋪墊所花費的時間，能算是浪費嗎？”在經理的耐心指導下，終于讓我明白了和美容師聊天，那不是浪費時間，而是為了更好地銷售。要讓銷售成功，往往這不起眼的聊天，卻是最大的功臣。
　　我心里頓時有一種豁然開朗的感覺，我明白這是我在快速地成長。同時在心里我也想明白了為什么不要和那些美容師談產品？我們是銷

　　功用：美白、淡化色斑，潤膚除皺。
　　（6）清熱祛痘面膜材料與制作：取菊花10g、銀花10g、茉莉花10g、苦參10g，將上述天然植物加水一碗，煎成七分碗湯。用75g米粉、15g米醋調成糊狀，放冰箱冷藏，分6次敷面。

哭著點點  頭，“孩子，我是你媽米啊……”
　　白夢玄的蘇醒并不是所有的人都想他母親楊云和他父親白如飛那樣高興。老爺  子白廷玉聽到他蘇醒，也只是淡淡地說了一句“家里又多了一個白花錢的人”，態  度相當的冷漠。而姑姑白如云也只是象征性的來看看他，說了幾句安慰人的話，至  于三叔，態度倒是友好的很，還送了禮物，不過都是小孩子玩的玩具，或許在他看  來，現在的白夢玄也只是四歲而已。

一把將鏡子摔到地上，緊張的往后退  ，卻因凳子阻撓，而重重的摔了下來。
　　楊云只以為他突然看到十四年后的身影，有點太突然，接受不了，才會有如此  之狀，暗自責備自己不該唐突的拿鏡子過來。

　楊云只以為兒子的腦子里還不清不楚，忙擦干眼淚，坐下安慰道：“兒子，這  不怪你，你都沉睡了十四年了，過去的你似乎已經不記得了。而且媽咪也不如以前  年輕了，你不認識我，也是理所當然的。”說這話的時候，心卻如刀割的一樣，這  么多年來，為了自己的兒子，她耗費了多少心力，失去多少女人應該有的快樂。
　　白夢玄壓根就不聽她解釋，雖然不知道這里是什么地方，但向來隨遇而安的個  性對此并不在意，他端起倒滿紅酒的杯子，嗅了一口，感覺十分舒服，當他正要喝  下肚子里的時候，突然驚呆了……酒面上的倒影所顯示人的影象不是自己，而是一 個十七八歲的年輕人的相貌。

但在公司無地位就連家里也沒有地位，并  且在公司所擔任的職位也是無足輕重，治療兒子的錢不好從公司里拿，自己又負擔  不起。好在他的妻子楊云的娘家在W市里也是百強之列，而楊云是楊家唯一的女兒  ，因此在醫藥費的問題上，都是由楊家出的。楊家有三子一女，楊云排在第二。
　　楊家對白夢玄的態度很不一樣，他們都十分同情白夢玄幼年的經歷，故此大力  支持要求把他的病治好，而白家人的態度則非常的冷漠，正是因為這個原因，楊、  白兩家并不友好。

　　他，是一個對愛情忠貞的人，但同時也是一個對愛情軟弱的人。他擁有超凡的 技 藝，無論是如何丑陋的女子，在他的手上，都可以耀放獨特的魅力。無論是在 整容 、美容、理發、形象設計、服裝設計、他在世界上都是當之無愧的NO。1。
　　他不但追求自我才華的展放，可喜歡展放別人耀眼的美麗，使她們從平凡中露  出不平凡來。